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4/07/2010

LEY Nº 22******La ley de los recursos*******

LEY Nº 22...........La ley de los recursos: "Los planes que triunfan no se construyen sobre novedades, sino sobre tendencias" ;-)

Los inventores y emprendedores creen que, como tienen una buena idea, sólo necesitan marketing. Esto no es cierto. Hace falta dinero. :-) Esta ley nos deja clara y crudamente claro que ninguna idea por grandiosa que sea tendra exito sin dinero, sin inversión,...

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!Sobre el blog

Las 22 leyes inmutables del márketing; Al Ries y Jack TroutMercadeo. Mercadotecnia. Liderazgo. Éxito. Extensión de línea. Sinceridad. Impredecible. Nota Sensacionalista. Aceleración. Recursos. Mente. Percepción. Fracaso

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4/07/2010

LEY Nº 21******La ley de la aceleración*******

LEY Nº 21.............La ley de la aceleración: “Los planes que triunfan no se construyen sobre novedades, sino sobre tendencias

Un capricho puede ser rentable pero no dura lo suficiente como para producir algo estable en la empresa, y las empresas actúan como si el capricho fuese una tendencia, con lo que se destinan muchos recursos nuevos o derivados. Cuando el capricho pasa, la empresa...

4/07/2010

LEY Nº 20******La ley de la nota sensacionalista*******

LEY Nº 20.................La ley de la nota sensacionalista: A menudo, la situación es diferente a como se publica en la prensa”

Cuando una compañía va bien no necesita apoyarse en la publicidad pagada. Cuando la necesita es porque tiene dificultades.

Muchas marcas utilizan la prensa y demás para comunicar sus acciones y lo bien que están. Pero esta estrategia usualmente se emplea cuando...

4/07/2010

LEY Nº 19******La ley del fracaso*******

LEY Nº 19..............La ley del fracaso: El fracaso debe ser esperado y aceptado” 

Es necesario admitir los errores. En una compañía ideal se requiere trabajo deequipo y auto-sacrificio del líder.

Admitir un error en lo posible y limitar las pérdidas es una operación inteligente. Lo más importante es asumir el error. La improvisación genera muchos errores que luego hay que...

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3/07/2010

LEY Nº 18******La ley del éxito*******

LEY Nº 18...........La ley del  éxito :“El éxito suele llevar a la arrogancia, y la arrogancia al fracaso” El ego es el enemigo del marketing exitoso. :-P Se necesita objetividad,la no objetividad es sustituir el propio juicio por lo que el mercado quiere.Muchas marcas por culpa del éxito se convierten en arrogantes, esto lleva al fracaso, lo que se llama "se le subieron los humos". No por...

3/07/2010

LEY Nº 17******La ley de lo impredecible ******

LEY Nº 17.................La ley de lo impredecible :“Salvo que usted escriba los planes de futuro de sus competidores, no podrá predecir el futuro” :-P

En los planes de marketing se incorporan supuestos respecto del futuro. Haydiferencias entre predecir el futuro y asumir riesgos a futuro. :-) Por más análisis, evaluaciones y demás, nunca vamos a saber cómo van a actuar los competidores,...

3/07/2010

LEY Nº 16******La ley de la singularidad ******

LEY Nº 16.............La ley de la singularidad :“En cada situación, solo una jugada, producirá resultados substanciales” :-o

Una sola acción será la que lleve la marca a la gloria. Esa jugada no se sabe en qué momento se dará pero marcará la diferencia y generará un cambio sustancial, es una ley simple que no dice mucho.

Es necesario localizar en qué aspecto el competidor es vulnerable y...

3/07/2010

LEY Nº 15******La ley de los sinceridad******

LEY Nº 15................La ley de los sinceridad:“Cuando admita algo negativo, el cliente reconocerá algo positivo” :-)

Es necesario ser franco y admitir los problemas. Por ejemplo: “Joy, el perfume más caro del mundo”. La gente piensa: “si es caro, debe ser el mejor.”

No es fácil que una empresa admita un problema. Pero puede utilizarlo para salir reforzada convirtiéndolo en algo...

29/06/2010

LEY Nº 14******Ley de los atributos*******

LEY Nº 14 : Ley de los atributos..............Para cada atributo existe otro opuesto, igual de efectivo. ;-) Las marcas tienen atributos que deben destacar, entonces nuestro atributo debe ser diferente al de la competencia. Si la competencia se destaca por tener autos ;-) "rápidos" entonces podemos tomar el atributo de tener autos "seguros". En cierta forma un auto rápido no es muy seguro...

14/06/2010

LEY Nº 13:******La Ley del sacrificio******

LEY Nº 13:................La Ley del sacrificio..............:“Tiene que renunciar a algo, para obtener algo” ;-)

Es lo contrario a la ley de extensión de línea. Si se quiere triunfar hay que renunciar a algo. Se puede renunciar en tres ámbitos: línea de productos, mercado objetivo o cambio constante. No se puede abarcar todo y extenderlos.

Es lo contrario a la ley de extensión de línea....